СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ООО Дьютибокс — компания по производству бытовой химии в refill-концентратах. Компания основана в 2018 году под протекцией компании ООО ТД Грасс. Офис и производство находятся на базе ООО ТД Грасс.
За 2022 год выручка составила 330 млн руб. План продаж на 2023 г составляет 1 млрд руб.
Стратегия продаж компании выстраивается по трем каналам сбыта: дистрибьюторская сеть, федеральные сети, e-commerce, СТМ.
На текущий момент юнит по дистрибьюторской сети показывает слабые результаты. Необходимо выстроить количественную и качественную дистрибуцию, представленность в федеральных сетях с необходимым компании финансовым результатом.
За 2022 год выручка составила 330 млн руб. План продаж на 2023 г составляет 1 млрд руб.
Стратегия продаж компании выстраивается по трем каналам сбыта: дистрибьюторская сеть, федеральные сети, e-commerce, СТМ.
На текущий момент юнит по дистрибьюторской сети показывает слабые результаты. Необходимо выстроить количественную и качественную дистрибуцию, представленность в федеральных сетях с необходимым компании финансовым результатом.
ФАКТЫ
- 1Создание уникального продукта бытовой химии на рынке РФ
- 2Экспорт в более 15 стран за первый год активных продаж
- 3Выпуск более 25 SKU за 2 месяца
- 4Прирост по e-commerce за год более 370%
- 5Лидеры по качеству в сегменте средств для стирки, участие в международных выставках, получение награды "лучший экспортер"
- 6Выход на самоокупаемость проекта за 1,5 года
ОБЯЗАННОСТИ
— Выполнение планов: по продажам, по прибыли, по инвестиционным проектам отдела, по доле рынка (на основании стратегии), по оборачиваемости активов (управление запасами через планирование продаж и управление дебиторской задолженностью)
— Реализация стратегии развития отдела и товарных направлений внутри отдела, в т.ч.
— Формирование продуктового портфеля отдела
— Определение коммерческой политики отдела
— Исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow)
— Переговоры с ключевыми клиентами и укрепление партнёрских отношений
— Обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии
— Управление кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников)
— Формирование стратегии развития отдела и определение драйверов роста на ближайшие 3-5 лет
— Реализация стратегии развития отдела и товарных направлений внутри отдела, в т.ч.
— Формирование продуктового портфеля отдела
— Определение коммерческой политики отдела
— Исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow)
— Переговоры с ключевыми клиентами и укрепление партнёрских отношений
— Обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии
— Управление кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников)
— Формирование стратегии развития отдела и определение драйверов роста на ближайшие 3-5 лет
Условия работы
— Опыт работы Коммерческим Директором или Руководителем дивизиона не менее 1,5 лет
— Опыт работы на рынке FMCG в качестве руководителя отдела и выше
— Опыт работы на рынке B2B будет преимуществом
— Опыт работы с бюджетами операционными и инвестиционными
Коммуникация: звонок, мессенджеры
— Опыт работы на рынке FMCG в качестве руководителя отдела и выше
— Опыт работы на рынке B2B будет преимуществом
— Опыт работы с бюджетами операционными и инвестиционными
Коммуникация: звонок, мессенджеры
Рассматриваем удаленно с приоритетом на офлайн присутствие в г. Волгоград (пос. Средняя Ахтуба), 5/2, по задачам
250 000р., далее от 300 000р. до 500 000р.
Выполнять план продаж
Собственнику бизнеса и директору по продажам ТД Грасс
Exel + 1C торговля и склад
Гибкость, целеустремленность, чувство юмора
Безответственность, некомпетентность
Подготовка среза по результатам команды продаж еженедельно, презентация результатов команды ежеквартально и по итогам года (презентация)
На "ты"
Нет ничего невозможного. Есть цель и масса вариантов ее достижения. Важно, как сильно ты хочешь достичь результата, и если действительно сильно, но остальное — это не сложности, а рабочие задачи.
Руководитель отдела продаж в молодой растущей компании — это человек, мыслящий как предприниматель. Он знает как достичь поставленной цели и преумножить результаты. Он умеет выстраивать эффективную команду и процессы. Не боится рисковать, ведь цель оправдывает средства. Несет ответственность за свои и командные решения. Слышит и слушает всех участников команды. Только так идет вперед.
Руководитель отдела продаж в молодой растущей компании — это человек, мыслящий как предприниматель. Он знает как достичь поставленной цели и преумножить результаты. Он умеет выстраивать эффективную команду и процессы. Не боится рисковать, ведь цель оправдывает средства. Несет ответственность за свои и командные решения. Слышит и слушает всех участников команды. Только так идет вперед.
Оставь свои контакты в форме ниже
На следующей странице ты увидишь анкету, которую необходимо заполнить перед назначением собеседования
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
